Ao decorar uma casa, é essencial levar em consideração as pessoas que vão viver naquele espaço. Quando adaptamos a decoração às mudanças e circunstâncias da vida, podemos fazer pequenas intervenções que causam um grande impacto. Alterar a disposição dos móveis, renovar os revestimentos, melhorar a organização, ajustar a iluminação para torná-la mais estética e funcional, e até adicionar novos elementos decorativos podem transformar o ambiente.
No entanto, ao vender um imóvel, a decoração é muitas vezes negligenciada. Isso é um erro comum que pode prejudicar a visibilidade e atratividade da casa aos olhos dos potenciais compradores. Ou seja, a casa deve estar decorada para quem vai usufruir do espaço: os possíveis novos donos. Mas como adaptar a decoração de forma eficiente para o processo de venda? Aqui estão algumas questões importantes a serem consideradas.
Quem São os Potenciais Compradores?
A primeira pergunta a se fazer é “quem?” Os potenciais compradores são o público-alvo, e o que os torna únicos é o fato de serem um grupo genérico. Uma boa maneira de lidar com essa generalidade é entender que tipo de comprador o imóvel tende a atrair. A proximidade de escolas, a localização e o preço são características que dão pistas sobre o público-alvo.
Além disso, optar por uma decoração neutra, tanto em termos de cores quanto de conceito, é uma solução eficaz. Isso ajuda os compradores a visualizarem como poderiam personalizar o espaço de acordo com suas preferências.
Quanto Investir na Decoração?
O segundo ponto crucial é “quanto?” Aqui, estamos a falar de recursos. Como a venda de um imóvel é uma situação temporária, é inteligente aproveitar o que já existe no imóvel. O mobiliário atual, por exemplo, pode ser rearranjado de forma a valorizar o espaço. Soluções de revestimento mais acessíveis também podem ajudar a dar um novo ar ao ambiente sem grandes custos.
Em muitos casos, a preparação de uma casa para venda, conhecida como home staging, pode ser feita sem gastar muito ou até mesmo a custo zero, se a manutenção do imóvel estiver em boas condições. Se os móveis e a decoração forem neutros e estiverem em bom estado, o investimento pode ser mínimo. Caso seja necessário algum gasto, ele deve ser estratégico, com foco em gerar retorno.
Como Decorar para Atrair Compradores?
O terceiro ponto é “como?” Geralmente, o termo utilizado nesse contexto é despersonalizar o espaço. No entanto, eu prefiro usar “repersonalizar”. Na decoração residencial, a casa deve refletir a personalidade da família que nela reside. Já no caso de venda, é interessante evidenciar a personalidade da região onde o imóvel está localizado e considerar características genéricas dos possíveis compradores.
Por exemplo, se a casa está em uma zona rural, referências rústicas na decoração podem ser atraentes. Em imóveis próximos de escolas, toques infantis podem ser um diferencial. Além disso, incorporar algumas tendências atuais pode dar ao imóvel uma aparência moderna e convidativa.
A Primeira Impressão é Fundamental
Por fim, quem visita a casa decide rapidamente se está interessado ou não, muitas vezes nos primeiros segundos. Por isso, a primeira impressão é crucial. O comprador vê o espaço de forma diferente dos moradores; a sua perspectiva é de quem entra em cada divisão pela primeira vez.
Assim, o home staging — a técnica de preparar a casa para atrair compradores — deve ser baseado no potencial do imóvel e num estudo de mercado. A casa precisa de ser apresentada de maneira que conquiste o comprador mais provável no primeiro instante, maximizando as tuas oportunidades de venda.
Conclusão
Investir na decoração para a venda de um imóvel não significa necessariamente gastar muito. Com soluções estratégicas, é possível transformar o espaço e torná-lo mais atraente para os potenciais compradores. Ao identificar o público-alvo, escolher uma decoração neutra, e garantir uma boa apresentação do imóvel, tu estarás um passo mais perto de fechar a venda. A chave é entender que, assim como na vida, o ambiente deve estar alinhado com quem vai viver nele.